TOP 20 2021
Classement Licence Négociation, Vente, Commerce, Distribution

Découvrez le classement Eduniversal des Négociation, Vente, Commerce, Distribution

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1. NEOMA Business School

EC@L - Bachelor en Management des Services

2. IAE Paris - Sorbonne Business School

Licence professionnelle de commerce et distribution DISTRISUP

3. Excelia Business School (Ex La Rochelle Business School)

Bachelor Business (Bac +3 visé par l'état)

4. Euridis Business School

Bachelor Vente et Négociation Commerciale

5. ESDES Lyon Business School

Bachelor - Entrepreneuriat et développement des affaires

6. ESGCI

Bachelor Marketing et Commerce

7. AFOREM

Bachelor Ingénieur.e Commercial.e

8. ISTEC École Supérieure de Commerce et Marketing

Programme Bachelor

9. IAE Gustave Eiffel

Licence 3 Management Commercial et de la Relation Client

10. IUT Sénart-Fontainebleau - Université Paris-Est Créteil

Licence professionnelle Commerce et Distribution - Parcours Management du point de vente

11. IAE Lille University School of Management

Licence Professionnelle DistriSup Lille - Distribution, Management et Gestion de Rayon

12. INSEEC Bachelor

Bachelor Marketing Développement

13. IUT d'Angers - Université d'Angers

LP Commerce et Distribution - management et gestion de rayon (DISTRISUP Management), grandes surfaces

14. iaelyon School of Management

Licence Professionnelle Management et Gestion de Rayon - DISTRISUP

15. iaelyon School of Management

Licence Professionnelle Métiers de la Vente

16. iaelyon School of Management

Licence Professionnelle Commerce en BtoB des Produits de l'Industrie

17. INSEEC BACHELOR

Bachelor Commercialisation vins et spiritueux

18. Ascencia Business School

Bachelor Vente - Négociation

19. ECEMA

Bachelor 3 Vente-Négociation

20. ISME

Bachelor Négociateur.trice d'Affaires

Autres formations classées dans les Prix de l'Innovation

Autres formations classées dans les Prix de Lancement de Programme

Choisir une Négociation, Vente, Commerce, Distribution - lumière sur la spécialité

int_etoile Le secteur négociation, vente, commerce, distribution

En France, plus de 3 millions de personnes travaillent dans la vente et le commerce.
La fonction commerciale exige désormais de nouvelles compétences car les entreprises sont confrontées à plusieurs enjeux : les nouvelles technologies, l’internationalisation et l’évolution des attentes du client. Les commerciaux ne doivent pas seulement vendre des produits. Ils doivent créer du lien et proposer des solutions personnalisées.

Les compétences commerciales et relationnelles peuvent s’exercer dans des structures très différentes : entreprises spécialisées de toutes tailles, e-commerce, distribution et grande distribution.

int_malette Travailler dans le secteur négociation, vente, commerce, distribution

Les métiers visés sont ceux de la vente « terrain ou sédentaire », ceux du développement commercial et marketing (technico-commercial, négociateur commercial) et ceux de la Distribution (manager de rayon, responsable de secteur, directeur adjoint de magasin, acheteur junior).

int_blocnote Licences/Bachelors en négociation, vente, commerce, distribution

Les formations Bac +3 proposées en négociation, vente, commerce, distribution sont souvent des Licences professionnelles accessibles après un Bac +2 (BTS, DUT). Mais il y a aussi beaucoup de Bachelors, intégrés après un concours post-Bac ou après un Bac +1 ou Bac +2.

Les CCI (chambres de commerce et d’industrie) ont aussi créé plusieurs réseaux de Bachelors consacrés aux métiers de la négociation, de la vente, du commerce et de la distribution.

Les étudiants découvrent les fondamentaux du « business » : stratégie d’entreprise, marketing, comptabilité/finances, ressources humaines. Ils sont formés pour développer des activités liées à la promotion et à la vente de produits et services. Ils doivent connaître les étapes de la création d’un produit ou service, de la conception à la commercialisation.

Plusieurs formations, axées sur le secteur de la Distribution, apportent la connaissance nécessaire au fonctionnement et à la gestion d’une entreprise de la distribution. C’est le cas du Bachelor in Retail Management de NEOMA Business School et de la Licence professionnelle de commerce et distribution (Distrisup) de l’IAE de Paris. Cette Licence DistriSup est dispensée en alternance. Les cours sont assurés par des universitaires et des professionnels de la Distribution.

D’autres formations ciblent la vente et la négociation Business to Business, comme Euridis Business School.

Après un Bachelor en management commercial, on peut décider de poursuivre ses études vers un Master, Mastère Spécialisé ou un MBA.

int_oeil L’œil du spécialiste : pourquoi faire une Licence ou un Bachelor en Négociation, Vente, Commerce, Distribution ?

Pour Perrine Puberl, Directrice Générale d’Euridis Business School, « les fonctions commerciales représentent à elles seules la moitié des besoins en recrutement de jeunes diplômés de type Ecole de Commerce (Source : Site APEC). Le constat est clair : les entreprises ont du mal à trouver suffisamment de candidats et les salaires sont très attractifs. Grâce au contact permanent avec les clients, le commercial B2B développe ses compétences relationnelles et de management ainsi que sa compréhension du fonctionnement des entreprises.

La nécessité de maîtriser les situations de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation de closing, en passant par le diagnostic client rend le commercial extrêmement compétent. En s'appuyant ensuite sur les meilleures méthodes de vente stratégique, les commerciaux deviennent de véritables conseillers de leurs clients. Les parcours de carrières sont riches, rapides et peuvent être multiples : Direction commerciale, Direction de grands comptes, Business à l'international ou Entrepreneuriat". C'est à cela que forment les Licences et Bachelors en Négociation, Vente, Commerce, Distribution. 

 

int_podium Le classement des Licences et Bachelors en négociation, vente, commerce, distribution

Les trois formations en tête du classement des meilleurs licences et bachelors en Négociation, Vente, Commerce, Distribution 2018-2019 se maintiennent en 2019-2020. Néanmoins, la Licence professionnelle de commerce et distribution DISTRISUP de l’IAE Paris - Sorbonne Business School gagne une place et passe en première position.

Trois autres formations intègrent cette année le top 20 : la Licence professionnelle Commerce Interentreprises en milieu industriel de l’IAE Lyon, le Bachelor option Commercialisation des vins et spiritueux de l’INSEEC Paris-Bordeaux et le Bachelor Vente - Négociation d’Ascencia Business School.

Les étudiants ayant consulté le classement des meilleurs licences et bachelors en Négociation, Vente, Commerce, Distribution se sont également renseignés sur les palmarès suivants :


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